Chissà quante volte vendendo casa ti sarai chiesto:
“Come mai l’agenzia immobiliare a cui ho affidato la vendita mi ha portato 15 famiglie e nessuna vuole comprare casa mia ?
” Cos’ha la mia casa che non piace alle persone che vengono a visitarla?”
” Forse è alto il prezzo che chiediamo e dobbiamo abbassarlo”?
Chissà…
Se ti dicessi che tu non stai sbagliando nulla, ma è l’agenzia che commette qualche errore?
Sai perché è utile scegliere un consulente che “scremi” i potenziali acquirenti per la tu casa?
Nelle ultime settimane ho promosso sul web alcuni appartamenti che mi hanno affidato in vendita.
Questo, per mia fortuna, ha portato molte telefonate e richieste di visita agli immobili.
Sarebbe stato semplice per me fissare più appuntamenti possibili, nella speranza che uno si concludesse con una vendita.
Ma a mio avviso un consulente immobiliare serio non si comporta in questo modo.
Cosa voglio dire?
NO QUANTITÀ MA QUALITÀ!!
La pre-qualifica dell’acquirente è un passaggio fondamentale: attraverso una chiacchierata tra il consulente e il potenziale acquirente è infatti possibile verificare che l’immobile sia effettivamente congeniale alle sue esigenze, ad esempio come spazi, come zona, come piano, come contesto, ma non solo.
E’ anche possibile capire se il cliente che chiama per visitare un immobile disponga delle risorse finanziarie e di tutte le informazioni burocratiche che gli servono per portare a termine l’acquisto.
Purtroppo il turismo immobiliare esiste, il mondo è pieno di curiosi che vanno a visitare immobili come se fosse un passatempo.
Io credo che a maggior ragione in un periodo come questo che stiamo vivendo, alle prese con il Covid-19, sia FONDAMENTALE pre-qulificare i clienti prima di portarli in casa tua!
Compito della pre-qualifica è evitare tutto questo, soprattutto nel caso in cui il venditore abiti ancora ancora nell’immobile in vendita: rischierebbe di trovarsi la casa invasa da perditempo, e questo non è il massimo in un’epoca in cui è importantissimo evitare assembramenti.
Nel mio metodo operativo una delle priorità è proprio quella di selezionare il target di clientela.
Non per discriminare nessuno, ma per evitare perdite di tempo a tutti, sia a me che ai clienti.
E sopratutto a te che devi vendere casa.
E tu, a che tipo di consulente vuoi affidare la tua casa?